Consulting als Alternative zum Maklervertrag
Immer mehr Privatverkäufer nehmen den Verkauf ihrer Immobilie selbst in die Hand.
Statt auf einen klassischen Maklervertrag zu setzen, in dem der gesamte Prozess einem Makler übertragen wird, entscheiden sie sich für eine moderne Alternative: das Consulting für den Privatverkauf.
Im Fokus steht hier nicht der Verkauf durch einen Dritten, sondern die gezielte Vermittlung von Fachwissen und Strategien an den Eigentümer, sodass dieser den Verkaufsprozess eigenständig und erfolgreich gestalten kann.
Consulting: Alternative zum Maklervertrag
Ein weiterer Vorteil des Consultings ist die ortsunabhängige Unterstützung: Der Berater muss nicht vor Ort sein, um den Eigentümer umfassend und individuell zu begleiten. So können Eigentümer flexibel von Fachwissen profitieren, ohne dass die Unterstützung an eine bestimmte Region gebunden ist.
Große Ersparnis möglich für Privatverkäufer
Ein wesentlicher Unterschied liegt in den Kosten. Während beim Maklervertrag eine meist hohe, vom Kaufpreis abhängige, Provision fällig wird, setzt das Consulting auf transparente Festpreise – unabhängig vom Verkaufserlös.
Dies bietet nicht nur einen klaren Kostenvorteil, sondern auch mehr Planungssicherheit, da der Eigentümer die Höhe der Investition von Beginn an kennt.
Viele Möglichkeiten und Flexibilität
Ein weiterer Vorteil des Consultings ist die individuelle Anpassung der Marketingmaßnahmen. Im klassischen Maklergeschäft werden oft standardisierte Marketingansätze verwendet, die nicht immer die Besonderheiten einer Immobilie hervorheben.
Dagegen unterstützt das Consulting den Verkäufer mit maßgeschneiderten Strategien, die er selbst umsetzen oder gezielt beauftragen kann.
Von hochwertigen Immobilienfotos bis hin zu gezielten Social-Media-Kampagnen – die Beratung unterstützt den Eigentümer dabei, seine Immobilie optimal in Szene zu setzen und potenzielle Käufer effektiv anzusprechen.
Die volle Kontrolle über den Verkauf behalten
Auch in der Verhandlungsführung bieten Beratungsangebote Vorteile. Anstatt die Verhandlungen an einen Makler zu delegieren, erhalten Privatverkäufer durch das Consulting gezieltes Verhandlungstraining.
Sie lernen, wie sie ihre Position überzeugend vertreten können – und vermeiden so Interessenkonflikte, wie sie auftreten können, wenn ein Makler als Vermittler agiert und möglicherweise eher auf einen schnellen Abschluss hinarbeitet.
100% Expertise, 0% Provision
Fazit: Consulting bietet Privatverkäufern den gesamten fachlichen Umfang eines Maklers – jedoch ohne die übliche Provision. Dies bedeutet, dass selbst unerfahrene Eigentümer umfassende Unterstützung erhalten, die ihnen einen stressfreien, souveränen und erfolgreichen Verkaufsprozess ermöglicht.
So bleibt die volle Kontrolle in der Hand des Eigentümers, ohne auf wertvolle Expertise verzichten zu müssen.
Stephanie Miccoli, Immobilienmaklerin
Dies ist aus der Kolumne "Immobilien-Tipps" des Kurier Bruchsal, erschienen am 3. Januar 2025
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